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大黄米汤圆深受人们的喜爱,因为它软软糯糯香甜可口。大黄米是一种日常生活中比较常见的一种食材,是由糜子~黍~去皮加工而成,大黄米的营养价值也很高,它富含丰富的维生素。
不应当厌恶保险险人员,因为他们也是社会从业人员的一种,也是很不容易,为了生活,为了职业,他们比别人付出更多,应当尊重。谁愿意舍脸求人,中国人最好面子,能低声下气求人真的不容易,不也是为了生存吗?再说,他们从事的行业,都是国家批准的行业,根本不是骗子,真的不应当歧视。另外,通过保险,多少人收益,应当转变观念了,保险是我们生活后期的保障,身份的象征🆔,有时候,不论你钱多少,看你保险有多少,为了你和家人,参加保险解除了后顾之忧。那么,你怎样了解各项险种哪,就是通过辛辛苦苦的保险业务员来宣传,来办理,千家万户离不开他们,这是时代发展的需求,这些人对社会贡献是很大的,也很不容易,必需要尊重!
我就说一次,你就知道保险推销员有多厌恶了。
因为面试的人在开会,先是一个销售组的组长接待的我。
他让我写了资料和我说,人事助理和文员没区别的,只有3800一个月,这里又是个小香港,3800一个月怎么够用?还不如干销售,一个月最差也有4500,我说我的专业就是比较偏这个的,你让我做销售不等于是让医生干工程师的事?虽然我不排斥销售,但我就是不喜欢做,哪怕让我成长再大,因为我以前打寒暑***工做过销售,被弄出过心里阴影,怕了。
我当时看到他们内部开会,还有推销的时候,跟传销一样,实际上有些保险一辈子都用不到,就是骗人的,这样的还不反感?
后面和我说人事经理在不忙的时候也会帮忙销售。呵呵,这里你想想就知道有多恐怖了吧?让弄人事的卖东西,专不专业先不说,你这样何止让别人反感,内部都反感起来了。
然后面试的来了和人事经理一起来的。
人事经理看我的简历还行以前也做过类似的短期工,再加上她本身的助理被调走了,她表示给我7天试用期试试。然后主要负责面试的说,不,你去做销售,人事经理也是做销售上来的。
然后我说非让我做销售,我就走,走了后你们给多少工资我都不来。
然后我去了家新公司,人家直接第二天让我去上班,也是人事助理,经理还是个大美女。大概过了一个月,之前那家公司打电话让我去上班给我4000一个月(就比人事经理低1000了),我说我有新工作了。然后那个人随之就来了一句,那么?你要不要来一份保险保障一下自己?我直接骂了一句xx就挂了。你想想我找到工作了?还不放过想从我这坑钱的机会,这种人还不厌恶?
就这个老生常谈的问题,在保险业浪迹十几年的亮眼君从几个维度再谈谈,或许能给大家一个客观的了解。保险公司的业务员普遍存在以下三个方面:
首先是保险公司“打节点”的误导。所谓的“打节点”,就是保险公司会在不同时期做所谓的促销活动。最典型的就是开门红(当然也有五一、国庆和各种节日等)。通常在会计年度每年的1月1日-12月31日)的第一季度的第一个月,也就是1月份作为开门红竞赛月,会有很多的利好消息。如现金奖励、旅游奖励、竞赛业绩奖励等等。重奖之下必有勇夫,往往这个时候,业务员就会努力的,甚至叫疯狂的去推销保险产品,而忽略了客户合理的家庭财务规划,例如一到年底,业务员就各种甜言蜜语、各种优惠诱导等非常规做法,都层出不穷。打乱客户本该合理的家庭财务规划,这还不是可怕的。最可怕的还是让亮眼君跟您分享一个活生生的惨痛的经历。
时间推移到2009年5月,也就是五一前夕,某保险公司珠海分公司一个业务员,为了在5月4日,也就是五一期间过完后的第一个工作日,及时回公司交单会有6000元以上有一桶5升的花生油奖励。就这样,为了一桶5升的花生油,这位业务员把客户在五一前夕就已经向这个业务员完成了保险投保的申请手续,也就是说,如果这位业务员在4月底前将保险单交给公司审核的话,按照标准体的投保手续,保险公司无需要求客户体检,即可承保。而恰恰是客户要买了保险后才去度***的,意外也就发生在五一出行期间,一家三口发生交通意外,父母***双亡,留下年仅6岁的小孩。虽然保险不能挽救逝去的生命,但是却能弥补小孩未来成长的经济来源。类似这样的例子,亮眼君就不一一的举例了,不想过多的去回忆那些惨痛的画面。在这里,如果说罪魁祸首的话,真正的祸害者就是保险公司。其次,世上只有保险好。在许多的保险业务员眼里,对外给自己的标签就是一个道貌岸然的金融从业人士,但是在给客户推荐产品的时候,却永远只有保险产品。在保险公司的业务员,常年累月,你会发现,家里所谓的金融产品,无非就是一大堆的保单罢了。什么股票、基金、债券、黄金、收藏、股权投资等金融类理财产品,却一窍不通,根本就无法给到客户建议,当然,也不会给到客户合理的资产配置,甚至合理的保险配置都谈不上。因为,在他们的眼里,世上只有保险好,好过你的老公、好过你的老婆等等。
最后,不学技术学话术。这个是保险公司的一大特色,也是为何保险业务员的行格不高,很大程度上就是因为保险公司的短期获利行为所导致的,在招聘的时候就是找些有***有关系的大妈,或者是找不到工作,无奈先来保险公司碰碰运气,不论学历、不论文化程度,唯***论。行业内还有个戏称:只要有呼吸的人,就可以来做保险。入司后,对她们进行短期的培训就可以上岗了,主要还是针对保险产品本身的解读,然后教给大妈们一套对产品介绍的话术。这种拔苗助长的方式培训,当然么有什么专业度可言。
还有更多的一些恶习,亮眼君在此就不做过多的赘述了,免得招来群殴……【亮眼观察室-用鹰眼看世界】欢迎同行关注交流,有交流才能进步!
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